半年收入14亿毛利超过70%这个运动品牌正被用户野性消费

滑雪运动在我国起步较晚,目前服装市场上对于这一领域仍属于空白阶段,目前我国市场上的运动品牌种类多样,例如我们熟知的李宁、特步、安踏等。甚至许多运动服装品牌成为了我国一些重大节日活动的专属供应商,例如里约奥运会赞助商361°,今天冬奥会的服装赞助安踏等。但总体来看,针对于滑雪设备服装领域的运动品牌相对较少。

在此市场背景下,越来越多外国品牌瞄准了这块市场空缺,开始介入中国市场,就例如迪桑特。迪桑特作为滑雪装备领域的头部企业,仅仅半年在中国就收入14亿,甚至很多消费者对于这一品牌正在进行野性消费,那这到底是个什么样的品牌呢?

迪桑特可能对于大多数人来说并不熟悉,其实迪桑特是日本的老品牌,1953年正式于日本大阪成立,距现在大概已有87年的发展历史了。早期的迪桑特主要以生产男装为主,产品类别包括运动服、休闲装等多类。后来随着滑雪运动在日本的发展,迪桑特也顺应社会需求进行了产品变革,并开始主营滑雪装备。

1961年,迪桑特正式注册品牌商标,也由此开始向售卖滑雪运动专业服装设备转型。而言说迪桑特进入中国的开端,那就离不开北京冬奥会的申奥成功。2015年,中国冬奥会申奥成功后,迪桑特看到了冬季项目在中国的广阔市场,于是选择进入中国市场。

于是于2017年,迪桑特正式进入中国,开始拓展在中国的滑雪用品市场。伴随人们生活水平的不断提高,我国越来越多的人也开始选择滑雪作为一种休闲活动,于是滑雪设备、服装也开始受到消费者的欢迎。

提起安踏大家应该都不陌生,安踏作为国产运动品牌之一,自成立以来距今已有20多年了。要说迪桑特进入中国,那与安踏也有一定的关系。2016年,安踏耗巨资成功收购迪桑特(中国),并先后在全国各地开设分店共计195家。甚至在2019年年间,迪桑特的三季度流水增长接近了90%。

在冬奥会期间,安踏作为品牌赞助商更是进一步帮助迪桑特打响了知名度。根据京东平台发布的数据显示,在冬奥会期间,迪桑特的羽绒服营业额在一天之内同比增长了196%,可以说是呈双倍增长态势。

除此以外在天猫上,安踏的店铺销量也始终保持在第一的位置。目前来看,迪桑特已经成为安踏集团新的增长点,并且势必在未来会给安踏集团带去更多的利润。

品牌会员制来自于会员制营销模式,最早起源于俱乐部制度,后来伴随着社会的发展,会员制开始在其他行业流行起来。在20世纪80年代,美国的沃尔玛、好事多等开始实行会员制,来各大品牌看到了会员制为企业带来的红利便开始纷纷实行,迪桑特也不例外。

迪桑特对于会员有相较于普通消费者更为优厚的待遇,并且与其他品牌不同,迪桑特也创建了自己的会员系统。首先是根据不同等级的会员赠送不同的会员礼品以及售后服务。

其次是更加注重日常互动,注重品牌与消费者之间的粘性。例如在疫情期间,迪桑特邀请教练为专属会员提供了200节左右的线上健身课程,极大程度上为品牌培养了忠实客户,建立了品牌与消费者之间的联系。

根据调查数据显示,迪桑特的会员数量在四年直接达到了60万。每位高端会员为企业贡献销售额约为10万元,仅2020年第四季度的流水就同比增长了80%。

如果说当下能够决定消费者购买行为的,那么购买体验便是其中的一个重要因素之一。而迪桑特对于消费者的购物体验,可以说是尽到了最大的努力。

迪桑特主打滑雪设备,而其目标受众则多是专业的滑雪运动者或是滑雪爱好者。这类群体对于滑雪设备要求更为严格,也更加注重体验感。

为了能够有效的促进销售,迪桑特在北京建立了DKL动力实验室全球体验中心,其中包括档案墙、博物馆、滑雪场等。只为能够提供给消费者最好的体验,从而带动销量。总体而言,迪桑特主打体验式消费,意图抓住消费者当下最真实的体验感受。

我国的滑雪运动发展相对较晚,早些年间,滑雪一直被大家看作是一项高难度运动,并且价格不低。但随着人们收入水平的上涨以及滑雪运动的普及,越来越多的人也开始加入了滑雪运动。

但在目前我国市场上,滑雪设备主要依靠滑雪场的租赁,而专卖滑雪设备及服装的品牌却少之又少。迪桑特的出现可以说是极大程度上弥补了市场的空白。对于迪桑特来说,中国具有巨大的消费市场,在未来的发展中可以保持现有优势,同时进一步深入消费群体,致力于为消费者提供更好的体验。

目前迪桑特在产品上主打的是高端消费,产品均价在1000元。这对于绝大部分的消费者来说是有点偏贵。所以迪桑特可以适当根据消费者的消费水平推出不同类型的产品,以此来进一步扩大销售,但总体而言仍然要保证产品的质量,争取做到高性价比。

滑雪设备行业目前在我国拥有非常大的发展空间,并且人们收入水平的上涨也带动了人们对于滑雪运动的消费。迪桑特作为外来品牌,在我国仅有6年的发展空间,其毛利润就超过了70%,足以见得滑雪设备行业的利润之高。

目前市场上一件迪桑特的衣服大致在一千元左右不等,与之同类型的品牌有Burton、诺诗兰、哥伦比亚等。从总体来看,我国的市场竞争激烈,各大品牌百花齐放,迪桑特要想真正站稳脚跟,就必须做好品控。从质量到口碑,毕竟消费者的口碑才是最好的宣传。

最后我想问一下大家,您是否听说过迪桑特这一品牌呢?您对目前这一日本品牌在国内的经营方式持各种观点呢?返回搜狐,查看更多

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